某客户是家OEM型企业，在没有导入“3P绩效管理体系”之前，也没真正重视绩效管理，企业开始认为，生产车间一线员工拿的是计件工资，职员则买了一套监控录像系统，由行政部监督他们上班的动态。结果呢，2008奥运之前，因为订单充裕，薄利多销也生存得不错，进入2009年后，客户单价越压越低，人工成本越走越高，一年经营下来出现负数了。总经理心急但又不知所措。裁员，交不了货必然失去客户。不裁嘛，生产越多亏得越多。副总建议老板导入绩效考核，他认为换种方式或许可以解决这些问题。总经理因此试着接触了 “山庐管理咨询”。经过双方交流后总经理才发现，绩效管理不仅仅是解决员工的动力问题，更多是站在企业角度来解决企业的经营问题。于是邀请山庐顾问团队对公司的经营体系进行有效诊断和分析，找到了制约企业发展问题所在。1、SWOT分析分享：⑴ S-Strengths 优势:公司有技术优势，深得客户信赖，不愁没有订单…⑵ W-Weaknesses 劣势:由于利润越来越薄，受制于现金流，交期、质量明显下滑，成本控制不力是主要因素。⑶ O-Oppertunities 机会：公司在现有产品基础上，还是前景广阔的。⑷ T-Threats威胁：存在的威胁是内部营运流程问题，其次是宏观因素、客户信任度。2、诊断报告分享：山庐顾问从客户“公司管理方针，公司组织，公司供应链，人力资源管理，其它方面调研”综合入手。发现该公司存在的问题是基于“质量、成本、交期”的供应链，以及忽略了“人力资源”因素。3、解决之道分享：⑴ 公司管理方针确定：即针对本项目展开所需的经营层面的书面资料或口述资料，内容包括公司经营目标、企业价值观、战略思想…。⑵ 组织结构优化：即对组织进行有效梳理，使企业组织架构日渐优化，管理层级与岗位配置合理化，各工作职能清晰，从而达到人力资源合理化的效果 …。⑶ 职能、岗位分析：即对现有各部门的任务、责任、权利、工作负荷、进行有效分解。⑷ 3P绩效管理体系建设：通过对绩效资料和各指标的消化。有效制定出P1P2P3的目标管理任务。⑸ 薪酬激励机制配套：即解决总经理“计件工资”存在的矛盾，帮助企业在优化一线员工“计件”问题的同时，也考虑“职员”工资的激励性。从而降低企业经营成本（产值工资率），使企业与员工达成双赢。⑹ 绩效薪酬激励机制成型：即建立一套基于绩效考核的职员、作业员薪酬体系，使之与绩效体系息息相关，成为HR体系的核心。⑺ 人才培训体系配套：即注重企业薪酬激励，也重视人才发展激励；使企业得益于双轨制 率作用。⑻ 人才梯队建设配套：人才既需要绩效激发动力，也需要要晋升通路来开展职涯规划。4、咨询项目效果：⑴ 直接效果：企业的“直通率”提高了，通过“3P绩效管理体系”的实施，企业不仅解决了近些年“质量、成本、交期”的困扰。人均产值率收效明显。⑵ 无形效果：全员树立市场导向， 从大局出发，给企业来访者留下良好的印象；理解企业，部门及人与人之间的关系融洽了，团队精神提高了； 5、客户感言:我们公司成立近10年。过去，虽然企业发展不是十分迅速，但也在稳步前行。由于受国际经济危机的影响，加之内部管理一直没有走上轨道，企业陷入困境：有订单不敢接，几家长期合作的老客户因而减少下单，在他们对供应商的评估中，我们排名逐年下降。在山庐管理咨询“3P绩效管理体系”的理论指导下，在山庐顾问朱老师的言传身教下，今年我们企业就发生了质的变化。山庐顾问咨询热线：400 006 4656