一：初步洽谈。 特许方：1、介绍行业状况和前景 2、介绍公司状况和运作 3、介绍项目和产品情况 被特许方：1、了解所在地区市场 2、预备办学发展方向 3、意向投资规模与方式 二：实地考察。 特许方：1、提供相关资料和接待 2、异议处理和方案设计 3、考察意向投资者实力 被特许方：1、到武汉总部实地考察 2、考察滴水学堂教育分校运作 3、考察滴水学堂教育产品服务 三：签约加盟。 特许方：1、签订协议，给予授权 2、明确加盟工作进度 3、提供全套指导方案 被特许方：1、签订协议，获得授权 2、缴纳加盟费用 3、提供学校详细资料 四：开业筹备。 特许方：1、师资培训，市场培训 2、产品专供，全套模式 3、经营支持，宣传企划 被特许方：1、招聘员工，师资培训 2、选址装修，设施置办 3、教师练课，招生宣传 五：新校启动。 特许方：1、跟踪培训，全面服务 2、研发升级，到校指导 被特许方：1、向总部反馈信息 2、规范经营，落实措施