经销商的开发是一个谨慎的过程，不仅要经过前期的市场调查、信息搜集和分析，也要有明确的经销商选择标准以及能够满足经销商需求的能力。在这些前期工作已经准备充分之后，在实际操作过程中，企业又该如何开发经销商？具体的操作流程是什么？如何让经销商与企业之间的合作关系长期稳定？ 一、三步拜访，挖掘痛点 经销商反感什么？销售人员一上来就推销自己的产品。其实在市场上摸爬滚打多年的经销商，只要你一出现在他面前，他就能知道你做什么的了，因此跟经销商的接触需要讲究套路。一步拜访：打个脸熟。和经销商的合作并不是一次性买卖，需要互相观察了解，而一次见面的感觉则在很大程度上决定了日后的合作关系。因此在一步拜访的时候仅仅是一次初步的认识，不做过多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的一感觉，并认真观察经销商的业务规模、团队能力、客户来源等； 二步拜访：拉近感情。在中国，感情是好的销售手段，因此建立感情是在认识之后重要的任务。快拉近与经销商关系的方式就是现场帮助经销商出货，经销商毕竟是生意人，如果能帮他们卖货他们也就不会把销售当外人。 三步拜访：挖掘痛点。在前两步的基础和判断下，已经确定该经销商为具体目标时，就需要进一步深入交流，挖掘经销商真正的痛点，有痛点才有机会。不管是经营多年的经销商还是刚成立的经销商，每个阶段都有各自的痛点。（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应） 电话：400-887-2996