现在很多的经销商是笼笼统统做生意，含含糊糊做产品，没有一个定期梳理产品，盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做，可是到了年终季末一盘点，却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了经销商的利润。 所以，经销商应该导入 的财务管理系统，并就产品的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时，应 回顾经营产品的“量、本、利”，这三个指标是生意的核心，所有的经营行为，就是为了使量本利变得更加合理化。只有通过对各产品量本利数据的分析，经销商才清楚各产品对自己生意的贡献度，才清楚自己生意的 及下一步应该采取的措施，最后确定合理的产品组合。（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应） 在做生意回顾的时候 关注以下几组数据：1、产品进销存量;2、现金流量(进货、回款、应收);3、毛利(单品、平均、整体);4、费用(人员、配送、管理、市场);5、与前期的同比环比;6、活动的投入产出比;7、分销渠道分析。 例如：通过对以上的数据分析经销商发现，甲产品销量和市场份额较大且稳定，市场增长空间较小，毛利率较低，但总利润还是不错。那么经销商下一步考虑的就是如何降低这支产品的成本，比如减少本产品的市场投入。如果发现乙产品毛利率较高，市场份额较小，增长空间较大。但因销量较低导致总利润贡献率较低，那么经销商就要考虑如何增加乙产品的总销量来获得更多的利润。比如进行市场推广，加大铺货力度。 电话：400-887-2996