我曾多次编写商业计划书，个人认为一般商业计划书是为着一个既定的目的，经过深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心。 商业计划书一般分为十章左右，每一章又由几个小点组成（附件内容）。具体说明如下： 西安经天咨询--商业计划书公用格式 章 摘要 是对整个计划书的高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第二章 公司基本情况 包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 第三章 主要管理者情况 姓名、性别、年龄、籍贯，学历、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 第四章 产品/服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、性和性，产品的竞争优势。 第五章 研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 第六章 行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 第七章 营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 第八章 产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 第九章 管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 第十章 资金说明 资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 第十一章 财务预测及资金的退出 主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、率等。 第十二章 风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 第十三章 附件