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对于这样的做法,我完全是点赞的。
一直以来,我也经常强调,在互联网时代,只有聚焦才能突破,必须做一公分宽度,再做一公里深度。
而聚焦必须从基本业务梳理开始,比如要明确知道你的目标用户是谁,你的核心产品是什么,你的产品卖点又是什么。
也就是说,我们必须明确和聚焦自己的产品优势,这个优势就是企业的“长板”。
说到这,我想起了在工业化时代中,一直很流行的“木桶理论”,也就是“短板理论”。
说一只水桶能装多少水取决于它相当短的那块木板,但实际上,关注优势比关注劣势还重要。
也许,在今儿“短板理论”用于内部管理,但在市场定位上,尤其是在互联网的条件之下,更行之有效的是“长板理论” ,也就是你的核心竞争力。
随着互联网带来的产业竞争方式不一样,现在社会分工越来越精细,客户个性化需求也越来越强,没有一个企业能有那么多的资源和能力去面面俱到。
哪怕是像八爪鱼一样的BAT企业,虽然他们涉及诸多业务领域,但我们还是能一下子说出它们的核心优势。
比如百度是搜索,阿里是电商,腾讯是社交。并且它们呢,一直以来都不约而同选择将非核心的业务进行外包。
还有我们之前文章说的华为,它的核心竞争力是技术研发,同时,它总是借助外力来开发和完善自身的人力资源、培训管理、客户管理甚至生产部分。
《解密》丨容金珍:数学是我的核心竞争力
你瞧,聪明的企业都是这样做的,它们懂得聚焦自己的优势和长处。
我想起单仁资讯有个学员企业,叫做“青岛爱雪康”,是卖养生饮品的。
打开这个企业的官网,你会发现,它竟然只卖三款产品,而且主打黑洋葱汁。
这黑洋葱汁是什么鬼?怎么有一股黑暗料理的赶脚。
其实我喝过那个黑洋葱汁,公司的小伙伴们也尝过。说实在的,这味道简直是——难以恭维啊,喝下一口,仿佛城市里的灯红酒绿,都与我无关。
但那又怎样呢?这黑洋葱汁照样卖得好,除了好奇心使然,更重要的是这家企业的定位策略非常明确。
它的首页、各种关键词,以及外部宣传的文章和页面中,都只说黑洋葱汁。
而且一直强调和宣传的是黑洋葱汁的食疗和养生功能,比如、等等,各种有图有真相。
今儿,在互联网时代下,与其面面俱到,不如聚焦优势、寻求突破。
企业要懂得“扬长避短”,把非核心业务留给专业的人做,