级差直销制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类： 1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别； 2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 二、级差制直销制度与双轨制直销制度的对比： 级差制和双轨制是常见、基本的两种直销制度类型。就这两种直销制度本身来讲，并没有好坏优劣之分，也更不存在对立问题。只是由于操业者的喜好，人为的把两种制度割裂开来，并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长，要重复推销产品，太累，而且回报率低；而爱好级差制者又认为双轨制是制度炒作，不以产品为导向，靠拉人头获取奖金，是金字塔游戏不够稳定，因而难做长久！ 两种制度争端的症结在于：是否靠拉人头获取奖金。其实这种争论没有任何意义。因为直销的魅力就在于网络，而网络的结构就是人头！所以不管是级差制还是双轨制，其奖金来源的本质还是由网络的大小决定的，而人头是构成网络的要素!只是双轨制比级差制在奖金的回报方面对人头的体现的更为直接一点而已！至于能否做的长久，并不取决制度本身，虽然有安利这样的级差制巨人，也不乏优莎娜那样的双轨制骄子！