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聊聊网络推广的优势与执行细节
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产品介绍
我们要去网络推广一个项目的时候,首先可以用四个问题来做思考,即WHAT(目标),WHEN(时间),HOW(如何),WHY(原因)。 WHAT代表战略层 经营范围:网络新闻媒体发稿、新闻套餐发布、论坛营销、微营销、新闻稿代写、视频点击回复推荐 今日头条大号发布、报纸刊登、微博话题榜、新闻首页推荐、APP端推荐效果操作!ΩΩ: 1827758066  2802756245    V信:Yimi_Mk  18971372802 从基本的3C,STP,4P等理论去分析,基于当前所处的市场竞争环境与自身的实力状况,得出一个有可能实现的目标。并且基于此目标,在产品优势,渠道构建,品牌化等方面有一个基本的思路。 如果是一个成熟的市场,在战略上大的思考是竞争,集中优势去竞争。那么必须对当前的头部对手和尾部对手做一个竞争态势对比,找出自己可能占优的地方。 为了后续的网络推广目标达成,我们需要深入的理解,行业目前相对成熟的增长方法,别人是如何来快速实现增长的。比如像资讯行业,在信息流开始流行后,大家都采用UGC的方式,那么快速招募更多的自媒体作者是为重要的。总之,在开启战略层思考时,首先要对行业有一个充分的了解,大到宏观的市场分析和竞争对手网络推广状况,小到产品定价策略和宣传推广方式,都需要深入去了解。 HOW代表策略和执行层 策略是什么?重拉新还是重留存?如果是重拉新,拉新的策略是重品牌宣传还是重效果营销?如是重留存,是重视用户价值变现,还是重视用户体验与留存? 比如有些产品,对用户而言没有重复使用价值,但是客户的单次利润很可观,用拉新的方式足够覆盖成本,那么策略上就优先要考虑去拉新。如果用效果营销就能实现目标,那么品牌投入就要缓进。 WHY代表评估层 如何确保上面的策略和执行时有效的?我们需要做出相应的评估。 以渠道投放为例。 从策略上来讲,渠道投放的效果取决于渠道的数量和质量。 所以在评估上,我们要看总的引流数量和效率,如访问UV,总注册数,总用户数等。在质量上,我们要看转化率,营收占比,ARPU值,活跃占比,ROI等。 WHEN代表时间节点 所有的网络推广计划都要围绕时间来开展,否则并没有意义。 通常而言,前期属于测试期,时间可以稍微松一些,一旦数据进入符合增长的网络推广模型,就必须加快进度进行推进,增加各个模块的投入力度和速度,以确保离目标越来越近。
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