软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消 费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现 产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈， 采访，口碑。 　　软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对 性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商 业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者 认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。 　　    可以说软文正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的 营销利器一样，关键看谁用，如何用！ 　　如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无 法发挥！ 　　成功软文一定要注意三方面：首先，软文要具有关键三点—“新 闻性、知识性、趣味性” 　　营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容 中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以 说运用的炉火纯青。 　　 　　我们可以看到失败的软文有几种1、不够吸引人一个广告首要的是 吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住 ，那以后的一切就都不可能了。 　　软文吸引人的 步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。 　　而很多软文一上来，标题就无法吸引人。 　　2、可读性差这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，写软 文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续 保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去 。 写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有 兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。 中秘传媒新闻发稿QQ84945967