一位一研究生毕业就毅然投入B2B领域、酷爱社媒、天天沉浸在Facebook的世界里的资深FB运营玩家,总结过去自己12个月的Facebook运营经验,记录了一篇深刻且100%纯干货的想法,分享给大家,为在Facebook的世界里苦苦挣扎还十分迷茫的你,送上一束光明。原文奉上,请享用:
五大B2B领域 Facebook客户案例
一家彩涂板公司在Facebook广告上花费了六百美元后,从Facebook获得了价值15万美元的单子。
一家破碎机公司在Facebook上获取192封询盘(其中130封有效询盘),单封有效询盘成本29.12美元,接近破碎机行业搜索引擎(单封询盘成本203.22美元)的七分之一,B2B平台(单封询盘成本279.55美元)的九分之一。
一家太阳能公司共发布16次广告帖子,每次花费84.37美元,广告覆盖240万人次,带来了205873个粉丝,1091个询盘。
两家机床行业公司使用Facebook广告,将高品质设备视频投放给具备采购能力的人群,分别获得259,137个潜在客户,每个潜在客户的成本为3.34美元,2.44美元。
相比谷歌和领英广告,Facebook广告拥有四大关键优势:
Facebook拥有的受众
Google广告的受众群体跟Facebook几乎一样大,但只能针对使用关键词来找你的人。 Facebook可以根据职位、公司、邮箱等来定位广告受众。LinkedIn的受众比其他两个小得多。
Facebook广告足够突出,可以让很多人点击
当然Google也可以做得很好。但是,对于LinkedIn的自助广告,你现在还能记得看到的最后一个广告是什么?除非你每月花费10万美元,否则你无法使用他们更突出的“增强型”广告。
Facebook的点击成本低
Google广告平均每次点击2.50美元, LinkedIn的每次点击广告平均超过3.00美元。
Facebook广告奖励“测试”
通过多次测试,Facebook广告成本可大大降低,50%及以上。 多次测试,Google广告每次点击费用并没有太大变化。 LinkedIn广告费用每次点击也不会变化很大。 Facebook广告可以吸引更多的人,更多的关注,在不断的广告测试过程中,成本会降低很多。
Facebook广告优化的4个建议
了解你的受众
通过Facebook的客户洞察,了解有关客户或潜在客户的更多信息。如果你的公司还未上市,可以尝试更大的竞争对手,行业杂志或协会。看看客户喜欢的其他页面,记录重要的标签信息,用在广告定位上。
首先测试广告受众目标
首先用简单的广告和基本图片测试您的定位。通常至少有五到十种方式可以定位您的潜在客户。找到(一个或两个)以低成本转换的受众群体。
然后测试广告创意
然后测试更多的创意图片,标题和正文。在创建15-20个广告之前,您并没有真正做好Facebook广告。
科学地优化广告
关注每一次的广告投放结果,思考为什么一些广告有效,一些广告无效,使用这些思考结果创造更好的广告。
如果您对Facebook感兴趣,亦或还有很多迷茫与不解,欢迎来撩!
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