泰州鑫尔泰

泰州鑫尔泰装饰材料有限公司于1998年开始经营建材业务，拥有十几年的铝塑板生产经验，是国内国外铝塑板行业的企业，能生产各类铝塑复合板，在很多国家和地区都拥有代理，在东南亚、中东、南美、北非及东欧等很多国家，都获得了大量的工程订单。

泰州鑫尔泰2015年开始与星谷合作开辟海外市场，星谷从海外营销定位、海外市场推广、海外营销工具打造等方面为其制定营销策略，击破海外铝塑复合板迷局。

步：明确定位，树立海外铝塑复合板市场差异化品牌

近年来铝塑板市场飞速发展，特别是新型科技板材的日益普及，以及国家对新型材料行业的扶持，铝塑板材市场规模巨大，发展迅猛。对于鑫尔泰而言，其产品力、形象力、销售力在海外营销活动中都需要进一步整合市场，打造铝塑复合板海外市场具有差异化的品牌角色和营销模式。

鑫尔泰海外营销模式的打造，本质是从产品向服务转型，进入“互联网＋铝塑板”行业，星谷建议通过“铝塑板+服务”的产品结合模式搭建一个新型的铝塑板互联网营销平台，并在此清晰定位下为其量身打造海外推广平台。

第二步：整合营销，建立响应式本土化营销网站

过去鑫尔泰依托展会获得海外业务订单较多，但随着市场的不断变化，参加展会的买家越来越少；阿里巴巴等B2B平台上的流量，随着同行的竞争对手的不断涌入，导致客户资源也越来越少。鑫尔泰互联网海外营销关注的不仅仅是流量，获得几个询盘，而是要把自己的工厂、设备、工艺、产品品质搬到互联网上。海外买家在进行采购时，关注的是你的工厂有没有影响力、你有没有及时供货能力和后期的服务能力，以及你的产品质量是不是有品质保证。

鑫尔泰海外市场运作之前，首先要让海外的买家知道你，并能直观的、的了解鑫尔泰。随着互联网和移动互联网时代的来临，从以前单一的PC端到如今多屏、多语言的智能终端，星谷建议其采用目前的响应式站点制作技术，同时考虑到以母语化、本土化的建站思路，让海外买家能有效的、直接的、多屏的了解鑫尔泰企业。

以下就是星谷为鑫尔泰量身打造的响应式外贸营销型网站：

http://www.alucoworld.com 

第三步：搜索引擎，多语言广告覆盖

星谷针对目标市场，在互联网搜索引擎上依托市场选择海外相对应的搜索引擎，如对巴西而言，搜索引擎是google.com.br，而俄罗斯市场则是yandex。定好平台后，开始通过后台数据进一步确定鑫尔泰及铝塑复合板行业的搜索语言和关键词。

在每个独立的搜索引擎都设计鑫尔泰网页抓取程序（spider），搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，重要的就是提取关键词，建立索引文件，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了海外买家便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。

第四步：社交媒体，建立互动平台增加客户黏性

在传统的营销方式下，不管参加展会还是从B2B平台上获得的流量，成交数量都较少，其他得询盘去了哪里？鑫尔泰的吴总说“展会整理的名单都在电脑的哪个文件夹里，B2B的询盘信息都在邮件里”。如何让这些“老客户”实现转化是大多数企业的难题。

移动互联网时代，85%的用户每天有60%的时间花在手机上，其中40%的时间是在社交媒体上，社交媒体是日常生活工作紧密的媒介。鑫尔泰需要建立海外主流社交媒体facebook、twitter 、linkedin、google+、YouTube等，将社交媒体的流量导入鑫尔泰海外营销网站，并在各个主流社交媒体内将以前的数据导入，不间断的提供互动内容，与潜在客户建立长期的互动关系，让鑫尔泰的粉丝量不断壮大，从而拉伸鑫尔泰品牌形象，增加客户的长效黏性。 

第五步：大数据分析，建立深度数据转化模型实现快速转化

星谷8年来专注于制造业跨境营销，积累制造行业的数据库，了解海外买家对工业制造品的需求，建议鑫尔泰在海外营销的基础上，就铝塑板行业进行大数据分析，找到海外的买家需求信息。

星谷前期帮助鑫尔泰分析每一个买家的流量的来源，网页的点击率，关键词的搜索频率，每一页面的跳出率，询盘转化等数据转化，分析数据倒逼营销策略，通过数据及时调整策略，以此提升海外询盘，并实现快速转化！

铝塑板用途广泛，易于安装维护，得到越来越多人的接受与认可。国内铝塑板企业必须要考虑市场，发展海外贸易。铝塑板行业产品在海外不少国家和地区方兴未艾，但是走出国门需要投入大量的人力、物力和财力，需要借助第三方专业机构跨境营销服务解决方案。

上海星谷

8年来，星谷专注于制造业，致力于为中国外贸型制造业提供数字媒体营销领域多屏多语建站、跨语沟通、多语搜索营销、社交媒体营销、品牌营销等整合营销服务，立志为中国民族制造业更好的走出去而奋斗，欢迎与星谷合作！

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