果树苗木行业就果业的源头行业，其重要性不言而喻。处于果业的每一个来说，都可以深刻的感受这个行业的混乱。有人开玩笑说买苗只能看人品了。这句话有点道理，又没有道理。即使一个人品很好的人，他的苗木就一定可以保证质量吗？

随着果业发展的动荡不安，果苗行业也在发生变化。也许需要十年，也许需要二十年，这个过程注定谁都不好受。

我们认为服务为王，要活下去，就要做好服务。

竞争加剧，这个蛋糕没法分了

果树作为经济作物，其苗木价格较高。在这个行业里，有很多因苗木而发家的，一个品种的大面积推广，不仅推动了一个产业的发展，随着而来的是巨大的利润。传统的育苗者，可以是一家一户，可以是合作社，可以是公司，没有什么要求，因此本身的竞争就很大。比如说某一个品种火热起来，一年两年的苗木价格超高，而后大家跟风育苗，价格就下来。市场也基本饱和，开始运作下一个品种，有的人盆满钵满，有的人一败涂地。如今随着果树行业的蓬勃发展，资本进军农业，大型苗木企业林立。可是蛋糕并没有扩大多少，因为短期之内国内水果市场基本饱和。市场并不是景气如初，大环境不好。

变革中谁会留下来？

苗木行业存在的各种问题，大家都不陌生，品种的同质化，生产的不标准化，知识产权保护能力基本为零，准入机制基本没有，只管销售不管其他。这些问题都会被解决的，不过注定很多企业会成为牺牲品。

谁会留下来，谁解决了存在的问题，谁就会留下来。存在问题更是一种机遇，只要做好一个或两个环节，就可以在这个行业中生存，并逐步完善了。

政府部门的协助规范产业

我们更希望政府去做的一些工作。

1.必须做好苗木审定工作，禁止乱改名称。一经发现，加大严惩力度，禁止销售苗木。

2.苗木不能当作普通农产品，准入机制必须健全。不是想育苗就可以育苗的，劣质苗木影响太大。

3.知识产权保护，立法保护，承担刑事责任。

我认为的突破口

单纯的苗木销售肯定是不好做了，你要想做好苗木，还需要配套技术人员进行栽培指导。这就要求苗木商的能力，必须要很强。延长产业链，配套化营销。苗木+技术，是一个好的突破口。

未来不具备服务心态的苗商，可能就被吞没了。那就要具有能力，实力的公司来操作，即认可知识产权的保护，又可以做好服务，那你就可以脱颖而出。