针对进店咨询的顾客，一般来说，来体验陶艺的顾客都是以年轻化群体为主，带孩子的家长、情侣，闺蜜等，而这类群体追求的是这个项目的 性，千万不要用千篇一律的说法，例如“请随意看看”、“这个项目不错，你可以试试”之类敷衍式的话语，这类话语一般来说比较难以切入顾客的内心。对于没有体验过的顾客来说，来陶艺店就是来“尝鲜”的，而这时候，应该从陶艺的趣味性，和一些技巧方面说起，加强顾客对项目的好奇心，让顾客尝试的心理更为强烈，这样可以有效的促进顾客的消费欲望。 面对进店咨询的顾客，必须要认真对待，在与顾客交流的过程中了解到顾客的需求是非常重要的。成功经营的条件是了解顾客的需求并找出顾客消费的切入点，如果不了解客户而盲目去推销商品，很容易适得其反。比如带着孩子进店咨询的家长，如果孩子年龄太小，对于陶艺的拉坯体验来说有些困难，那么可以推荐店中的轻质黏土的项目；而如果是情侣，那么就可以稍微提一下DIY巧克力或蛋糕的制作项目；如果面对的客户语音中对陶艺有着强烈的倾向性，那么可以跟他聊聊陶艺相关的技巧，除非顾客询问，否则不要主动的去向这类顾客推销其他项目。在顾客有消费倾向时不要问出诸如“您觉得可以吗？”、“您还有哪些不满意的地方”之类的话语，因为这样会让顾客清醒过来重新思考，而后果就是错失顾客。 时指间公司网站：http://www.szjdmty.com/ 时指间总部QQ：1249956430 时指间免费咨询电话：400-618-0988 中国济南高新区汉峪金谷A2-3-8F