朱演铭：渠道利润削薄 垂直电商机会到来

时间：2015-04-29 12:42:44 来源：网易财经 点击量：50

网易财经4月28日讯 互联网对产业的颠覆热度传导至农业，食品、生鲜纷纷由电子平台而触网，业内预计农业将是我国产业互联网的下一个风口，此时，原本“躲避中国市场”的酸性水果出口大王熙可集团总裁朱演铭选择重归中国市场。

在农业领域，熙可集团每年向美国出口的产品超过一万个集装箱，熙可加工的柑橘已经占据美国45%的市场份额。

在此之前，熙可集团对国内的食品终端并无涉足，朱演铭曾公开表示，进入中国市场需要60%以上的毛利率水平，因为大部分利润沉淀在渠道中。“渠道拿走了约60%的利润。如果从终端的零售价来看，价格的毛利在60%以上才有可能存活”，朱演铭对网易财经表示。

长期以来，渠道利润分割商品本身利润已是行业规则，在朱演铭的另一项产业医疗器械领域，终端进口价格要高出产品出厂价十倍，利润被分流在渠道的每个环节中。

朱演铭称，2012年是电商发展的分水岭，电商模式削减了渠道利润，进入中国市场变得更有效率。正因如此，农业触网将倒逼新农改。

“这一两年给我的启发是互联网有可能是三农改革的关键，因为靠政策的改革是很艰难的，互联网有可能是中国农业此后的一个真正的突破口。”朱演铭说，“2012年是真正电商成熟的阶段，我决定要进入电商，因为天网和地网已经非常完善了。这个时候才有垂直电商发挥的余地。天网指的是Internet生态系统，地网是指的是物流生态系统。最后一公里解决，电商是未来的这个发展方向。中国今后的十年当中，我觉得垂直电商会越来越多，像我们这样的企业会越来越多。”

此时的朱演铭准备向国内推出一款果汁产品，并将以此为突破口建立电商生鲜平台和大健康产业。在两年内计划有多款产品陆续上市。

但眼前的现象是，曾打出生鲜牌的超市却在弃之转以熟食、餐饮等招揽客流，面对疑问，朱演铭认为，原因是超市生鲜并不是针对互联网用户的设计。

“超市的生鲜是爷爷奶奶去的地方。等爷爷奶奶通通买完了以后，到80后、90后去的时候货架已经空掉了，所以只能在网上买。我的“果的”纯鲜榨果汁产品今后90%将在线上，不进商超。”朱演铭表示，当中，他所看到的农业未来的互联网 是2O2M。两个O是On line跟Off line，线上、线下。M是mobile，移动端。他预测未来全国快消品市场60%是在网上，40%在网下。但是网下更多的是一些体验店。“当中的衔接的桥梁是产品。如果没有产品，没有可能发生。”朱演铭表示。

然而一个不可避免的现实是，不管是智能农业模式兴起，还是农业电商模式改变了销售格局，面临的问题是农业互联网人才稀缺，并且产业链、投资周期偏长。

朱演铭认为，仅仅是农业触网仍显不足，产品附带的科技含量才是其商业本质，才能将农业、农产品跟消费者链到一起。“中国有两亿两千多万的农户，我经常在说的一句话，中国的小农生产机制导致了中国的食品实际是不可能是安全的。我们做了20多年的时间把公司的核心能力建起来，就是用互联网的方式来把整个供应链管理起来。我一手系着千家万户美国的消费者，另外一手系着中国千千万万个农户。比如要用GPS的方式把所有的农户的定位做到，从产地到货架，每一个地方都有条码。把所有的这个条码统统管理起来，然后才能够真正通过追溯管理到食品的安全。”朱演铭说，“产品要符合消费者需求，要能够解决消费者未被满足的需求，这是回归到农产品的商业本质。”朱演铭强调产品的重要性，称眼下资本涌进农业领域仍处在非常初期的阶段。

“农业互联网门槛非常高的。一些中小企业其实之前已经死在路上了。互联网企业，可能三个人就可以做了，但隐患、风险也会非常大。热钱在农业方面涌，是在看一个概念，但一定要投科技引领的现代农业才有可能。中国目前要做到科技引领的现代农业还离得很远，大家冲进去，资本不懂农业的时候，吃亏还在后头。这几年已经是几十个亿、几百个亿烧掉了，还会再烧。”（安冉）