广联达拟转型做建设工程领域的“互联网++”平台服务商
时间:2015-05-21 11:47:59 来源:中国投资咨询网 点击量:91
在广联达近日举办的投资者沟通会上,公司总裁贾晓平表示,“互联网++”将重构建筑产业的新生态,公司将转型做建设工程领域的“互联网++”平台服务商,通过整合业内硬件、软件及各种专业服务商,并依托大数据产生征信和金融业务,为整个产业提供服务。
贾晓平称,此次转型可用“两聚、两圈、一建”来表述。“两聚”即“聚量”和“聚人”,“聚量”由电商平台承担,聚合采购方和供应商之间的批量采购,提供更低的成本,“聚人”是围绕施工现场的各方参与人;“两圈”是指“圈地”和“圈楼”,即圈施工工地和楼宇运维;“一建”即“建库”,基于BIM的构件库,建立核心优势,获得大数据,为后续的征信和金融业务奠定基础。
电商平台改变行业格局
随着行业投资规模下降,建筑行业已经开始由粗放化经营向精细化转变。如今,无论是采购方或是建设承包方,都比以往更关心成本和资金,广联达的电商平台在此背景下孕育而生。作为建筑领域的B2B垂直电商,必须要面对采购金额大、周期长、专业性强等行业特点,这就要求公司准确找到市场的切入点。
贾晓平介绍,公司成立近20年来一直专注于建设工程领域,专业性和积累的资源将在电商领域形成壁垒。目前公司已经累计了16万企业用户,60万工具产品和100多万管理产品的直接使用者,超过200万的互联网移动APP的使用者,4万余家合作厂商。
据了解,广联达的电商平台采取锁定单品铺货的价值模式,即以重要单品吸引客户产生第一次交易,续而带动其他更多产品持续展开合作,平台将具备建筑行业的73类300多种产品。同时,平台还将提供线上生成相关报告及产品的历史采购数据,长期锁定价格将低于市场采购价格10%以上。
有分析指出,广联达的电商平台与万科、绿城等房地产开发商不同,通过给采购方提供专业特定的部件服务,线上聚量从而增强议价能力,让客户获得更低的价格和更好的增值服务,同时配合银行以及公司的金融体系提供金融服务,这将改变原有的行业格局,背后的市场空间巨大。贾晓平表示,电商业务2015年预计将达到10亿元的交易额。
打造征信系统
进入供应链金融领域
据广联达测算,一个房地产项目在建设过程中会产生10T数量级的数据。公司通过大数据将其整合加工,建立相关征信体系,包括企业、个人以及工程项目。这为开展后续保理、保函、小额贷款等供应链金融服务业务打下基础。因公司电商和专业应用客户端数据主要集中在建造阶段,互联网金融业务也会围绕建造阶段开展。
目前,公司分别在北京、广州拥有两家小贷公司,还拥有商业保理牌照。对于支付牌照,贾晓平透露,未来公司会根据业务推进采取进一步的措施。
通过专业的应用软件、电商平台及大数据分析,公司可以了解项目的运营情况、真实的交易数据、企业的经营及诚信状况,进而发现需求,撮合交易。贾晓平表示,公司拥有的行业征信,在自有资金有限的情况下,可以通过筛选优质客户,采取与保险、银行、产业基金等合作或融资租赁、P2P等形式来共同满足客户的需求。
针对供应链金融领域,公司将采取线上线下相结合的方式,利用自有资金2亿到5亿元,整合50亿到100亿元的资金。未来通过完善行业大数据的征信体系,广联达将逐步打造建设工程领域“互联网+”金融平台。
借“一带一路”东风
加速化
近年来,广联达在海外已建立数个分支机构,包括在美国马里兰大学设立研究中心,在新加坡、香港设有驻点机构并以此将业务扩展到东南亚各国。此外,广联达在欧洲的芬兰也设有驻点,英国市场的拓展也已启动。
贾晓平表示,在建筑行业里,很多国家从设计、交易到施工,还停留在2D阶段甚至结合EXCEL实施。目前,正在大规模推广从2D转向3D,公司的BIM3D产品将迎来巨大市场空间。
有数据显示,在“一带一路”战略带动下,仅亚洲的基础设施投资每年将达到8000亿美元,这背后的建设工程信息化商机将无比巨大。
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