泸州老窖跨界卖凉茶

时间：2015-05-22 03:38:29 来源：食品商务网 点击量：73

此次，泸州老窖跻身激烈的凉茶行业，显然并不被外界看好。

据记者了解，泸州老窖和邓老凉茶的合作早在2013年就已开始。在2013年的成都春季糖酒会上，邓老凉茶与泸州老窖集团达成战略合作伙伴关系，邓老凉茶作为酒伴侣进入高端白酒的销售渠道，并为此推出一款245ml低糖型凉茶新品。同年7月，双方整合资源成立了新南方国窖汇。知情人士透露，新南方集团某高管实际上就是泸州老窖1573经销商之一，“泸州老窖捆绑销售凉茶，这是成为泸州老窖1573经销商的条件之一”，该知情人士表示。

知名专家铁犁昨日接受信息时报记者采访时表示，凉茶饮料和白酒的渠道实际上重叠性极小，此前娃哈哈也曾试水饮料+白酒的销售模式，但以失败告终。“对泸州老窖来说，卖凉茶最多只能说是积极的多样性探索”，铁犁表示，以前泸州老窖也曾涉足醋、房地产等多个行业，但收效均不理想。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也不看好泸州老窖与邓老凉茶的合作前景，“西南市场已被加多宝、王老吉稳稳占据，邓老凉茶进入较晚，优势不明显，其前期铺货虽有泸州老窖在而压力不大，但货品销售回转难度较大”。他向记者举例，成都太极集团也曾打算推罐装凉茶，最后因当地市场竞争激烈而失败。此外，朱丹蓬指出，邓老凉茶可能想借双方合作为公司上市造势、铺垫。邓老凉茶的母公司是广东新南方集团，邓老凉茶目前谋求在香港主板上市。

泸州老窖预想通过整合白酒饮料的销售资源来实现双面共赢，促进销售效益的提升，前景不容乐观