提升经销商资源整合能力 巩固吊顶企业发展桥梁
时间:2015-05-25 10:27:40 来源:世界工厂网 点击量:25
吊顶经销商作为联系企业与消费者之间的纽带,一直是吊顶行业发展最重要的桥梁,对吊顶市场的发展起着非常重要的作用。那吊顶经销商在发展过程中还要注意哪些方面能力的培养呢
提升整合吊顶企业资源的能力
一个吊顶经销商想要做大做强,一定要取得吊顶企业支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大,吊顶企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合吊顶企业的资源,每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入,问题的核心是能不能把吊顶企业的人纳为自己所有,且还可以合理的规划,身兼多职且又便于管理。
有实力的吊顶企业资金方面相对而言都比较强势,作为经销商,如何去套用吊顶企业的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多,每个吊顶企业都希望压货,但是吊顶企业真正的原因并不希望压货,更希望经销商能够高度重视吊顶企业的产品,在这样的情况下,只要经销商重视吊顶企业的产品,一般情况下,吊顶企业都会给予大力的支持。因此经销商一定要有整合企业、商家、市场资金的概念、思路与能力。
提升整合市场渠道资源的能力
经销商一定需具有整合吊顶市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。那么作为吊顶经销商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。
从上可知,吊顶经销商只有多方面入手,循序渐进,才能真正起到巩固发展桥梁的作用,提高企业市场竞争力。
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