礼品公司如何解决经销商频“易主”？

时间：2015-05-26 01:39:47 来源：中国礼品网 点击量：196

　　随着一二线礼品市场愈来愈呈现饱和的态势，礼品行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中，不仅是礼品公司对于经销商开始精细挑选，经销商也“不忠易主”现象频繁。

　　经销商频频“易主”

　　当前，礼品行业的一二线品牌经销商想要更换品牌经营的现象出现。编者认为，出现这种现象的原因在于，那些知名礼品企业给经销商的销售压力一般比较大，而这些品牌的经销商网络过于密集，单个经销商获得的资源和扶持力度相对就薄弱了。与此同时，许多二三线品牌竞争力加强，企业上升空间较大，所以礼品品牌经销商开始酌情考虑更换一个品牌进行经营。

　　当然有的中低端礼品品牌的经销商也是急于更换品牌经营的，随着消费者对产品的质量和服务要求提高，少数缺乏竞争力的中低端礼品品牌已经难以满足人们的需求，更换品牌是这类经销商的当务之急。

　　企业需巩固经销网络

　　目前，除了少数全国性知名礼品品牌的经销商网点大致完善，许多二三线礼品品牌正在快速招商。由于礼品行业产能过剩，一些三四线礼品品牌如果没有发展到足够的经销商，品牌的实力不够强大就必然会遭到市场的淘汰。

　　但是企业在不断招商的同时，面对众多更换品牌的经销商，维护好现有的网络是当务之急。经销商频繁更换品牌的背后也反映出企业在发展过程中的一些不足。

　　部分全国性知名礼品公司品牌终端招商已经大致完成，所以提高经销商的忠实度是目前的主要任务。企业可以通过不断研发新的产品来提高销量，积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力，同时企业也该加强给代理商和消费者的服务。

　　至于中低端的礼品品牌，在不断招商的同时也是需要巩固现有的网络，不要一边不断开发新的代理商，一边不断有经销商流失，最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言，企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新，同时不断研发新的产品提高产品质量。