瓷砖企业扩大发展渗透三四线市场

时间：2015-06-17 02:30:41 来源：中国建材网 点击量：91

瓷砖作为较为普遍的家装产品，无论是在内墙还是外墙装修中都被广泛的应用到，因而其市场也非常广阔，同样的，产品定位亦非常丰富——除了有高大上定位的奢华品牌，同样也有亲民的大众品牌。而今在互联网等因素的带动下，消费市场之间的区隔性渐渐淡化，我们常说的一二线市场和三四线市场的界线正在慢慢模糊。而消费水平的提高也推动着各大品牌走向传统的三四线市场，扩大自己的市场份额。

一二线城市企业生存压力大

当下，一二线瓷砖市场的需求量已经接近饱和。除此之外，不少瓷砖企业对于一二线城市瓷砖卖场的租金成本表示很是吃力。根据相关数据显示，尽管近年来行业销售不景气，但是，很多卖场租金依然不同程度地上涨，涨幅达到了20%-50%。就北京市场来看，大型卖场每平方米的年租金高达六七干元，而三四线城市的租金有的仅需其六分之一。同时，一二线城市的人员工资也比三四线城市高出将近一倍，如此高的成本，企业自然更愿意转向租金和人员工资更低的三四线城市发展。

三四线市场带来发展机遇

三四线市场为瓷砖企业带来发展机遇的原因，首先自然是房地产业的发展带动了瓷砖行业的发展。不同于一二线城市，三四线城市几乎不受“限购令”的影响，这使得其近年来房地产业依然活跃，从而带动下游产业的发展。其次，随着全球经济的不断发展，我国人民的生活水平也在不断提高，这点在三四线城市体现得尤为明显，不少家庭为了提高生活品质，考虑瓷砖的更新换代。

攻占三四线市场瓷砖企业需做足准备

由于三四线城市和一二线城市市场的情况不同，转战于此，如何才能够有所突破呢众所周知，三四线城市人口少，城市规模小，但是，三四线城市在全国范围内的数量更多，因此，在选择进军该市场时，瓷砖企业该普遍撒网还是重点培养呢想要重点培养，那就需要瓷砖企业选择一个重点发展的地区，全力打造核心竞争力，快速攻占市场。而如果选择普遍撒网，那就需要开发深度营销体系，以点带面，形成规模效应。

不过，不管选择哪种，瓷砖企业都要知道并不是改变策略就一定能够成功，想要攻占三四线市场并不容易，首先瓷砖企业营销人员应该对市场进行认真的研究分析，深刻了解市场特性，认真做好产品、渠道、营销规划，辅以强有力的执行，才有可能胜券在握。