“虾兵蟹将”的网上生意经

时间：2015-06-30 06:40:04 来源：中国水产信息网   点击量：42

　　当你在超市买到不新鲜的海鲜时，会不会想：如果能在网络上订购到既便捷又新鲜的海鲜，那就太好了！

　　毕业于重庆邮电大学计算机学院的侯浩，就利用互联网做起生鲜配送的创业项目。这样既节约成本，又快捷，还满足了年轻人爱玩的心态。

　　一起来看看他的生意经吧！

　　以“O2O”的方式销售海鲜

　　侯浩原本有一份稳定的工作，但他厌倦当“朝九晚五”的上班族，开始研究互联网O2O创业项目。

　　“O2O即Online To Offline，指将互联网与线下的商业机会结合，让互联网成为线下交易的前台。”侯浩说。

　　经朋友介绍，侯浩了解到“重庆是内陆城市，大家吃海鲜的机会比较少，因此需求量大。”因此，他决定在生鲜行业创业。

　　和几个朋友组成“虾兵蟹将”团队，侯浩主要通过互联网如百度贴吧“重庆吧”，以及一些社交APP开始宣传自己的生鲜生意。

　　而做生鲜，运输和保鲜无疑是最重要也是最难的部分。侯浩主要从大连和广西进货。“渔船靠岸后，马上分拣装车送机场，空运重庆后马上送客户。”侯浩说，公司承诺主城内“客户下单后4小时即送达，超时1小时免邮！”

　　真的能保证这么快吗？“互联网创业的优势就是便利和高速。”侯浩表示，以“O2O”的方式销售海鲜，无需实体店，较传统方式可节省出一大笔的店面租赁、装修等费用。而在保证速度方面，除每天加快运输效率外，公司卖不完的海鲜则找实体店寄养存活，这样既节省费用，又可以保证供应。

　　你吃海鲜，朋友买单

　　如今，侯浩团队分工明确，且每个人都有一个有意思的外号。如老板侯浩自称“蟹将军”；媳妇“将军夫人”负责打理微信公众账号、做客服、研究海鲜菜谱等；“闪电虾”负责送货；“小虾米”是程序员；“快活小鲜”则担任内勤。

　　为了让项目得到更多人关注，侯浩利用互联网的特点想了很多招数。微信公众号上拟人化的螃蟹logo；蟹将军和将军夫人互动打趣的营销微博……最近，他发起了一项“海鲜众筹”活动。即消费者下单挑选海鲜后，可将该订单分享到朋友圈，选择单人或多人代为付款完成众筹。“测真爱、吃白食，这个游戏符合年轻人好耍爱玩的心理。”侯浩打趣地说。

　　此外，侯浩还举办了一次“免费试吃”的海鲜烧烤活动。选取几名试吃的顾客，为他们制定专属的二维码，将试吃的照片和信息分享出去，亲友也可参与领红包吃海鲜的活动并累计积分。

　　“现在每天有几十单业务，利润在30%左右。”侯浩说，相比传统创业，互联网创业需要的资金不多，但更注重技术和营销，自己还会在创意上想更多点子。