根据国家统计局测算，到2018年末，我国中等收入群体人口已经超过4亿人。

何谓中等收入群体？根据财政部专家的分析，中等收入群体指的是家庭（3口之家）平均税前年收入在6万元至20万元之间的群体。

清华大学教授李稻葵 近表示，中国中等收入群体在未来15年将实现倍增，规模将从4亿人增长到8亿人。

在13.95亿总人口中，中等收入人口占比为约29%；未来15年中等收入人口若真的能达到8亿人，中等收入人口占总人口比例将超过50%。

显然，中等收入人口会是中国家具企业首要的服务群体。

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中等收入人群画像

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中等收入对应的人均月收入约为2000元至5000元。这一群体在国内为普通工薪 。

在一线城市，普通工薪 收入可能要高于这一数字，但是他们常常要支付昂贵的房租，奋斗多年买房的群体还要支付房屋月供，剩下的可自由支配收入已经所剩无几。

在二三线城市，同样的收入，除去房租、生活费之外，能够节余的部分也不多。

在四线及以下城市，中等收入者可支配的部分较多。

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中等收入人群家具可选项

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在一线城市，中等收入群体的家具可选项较少。而实际上，多数一线城市工薪 月收入在5000元以上，即便如此，他们真正能到手消费家具的资金也十分有限。加上一线城市的房价，令中等收入者只能在性价比的家具中进行选择，以前大部分人会选择板式定制家具。现在随着全屋定制的流行，有的会选择定制加成品的消费模式，稍稍提升一下消费等级。

鉴于他们能够实际支配的收入十分有限，对于昂贵的 家具还只能望洋兴叹。

不过，他们应该是中 家具的消费预备队。一旦找到暴富的机会，迅速更换 家具的动机 足。在一线城市，中等收入人群跃升至高收入人群的机会也。

在二三城市，中等收入人群的可支配资金会随着工作时间的推移迅速增加，其消费升级的可能性也非常大。他们当下热衷消费高性价比家具，未来有中 消费能力。

而在四线及以下城市，中等收入人群中能消费得起中 家具的比例应该。这是很多大品牌急于渠道下沉的主要原因。

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消费偏好

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中等收入消费者是消费观念更新 的一群，也是消费动力十足的一群。

富裕群体，由于人数较少，以及消费观念相对固化，所消费的家具变化较慢。中等收入者，以年轻人居多，思想活跃，乐于接受新生事物。同时，他们的财富变化可能性也，如果抓住了中等收入消费者，常常能获得较长的产品收益期。

在当前的家具市场上，定制家具的大规模流行，全屋家具的走火，主要是中等收入者推动的。

而在成品家具市场上，新中式家具与轻奢家具的流行，显然也有着极强的年轻人的气质。略显小众一些的自然主义家具、北欧家具、德式家具、意式家具、美式家具、工业风家具，也是被中等收入消费者推动。

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未来可以用哪些元素打动他们

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中等收入人群虽然当下收入有限，但是他们是受教育较多的一个群体，他们对于未来的向往与憧憬，会推动家具业实现变革。

个性化设计是中等收入人群 向往的。随着国民整体设计水平及对设计欣赏水平的提升，家居设计正从走向平民化。无数的设计师正在通过提供个性化设计获得自己的劳务收入，而无数的业主也愿意为新颖的空间设计买单。

智能化家居显然是中等收入者愿意体验的。中国正在地进入一个科技化时代。任何一点家居产品的智能化改造，都会吸引来大批体验者。

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