温州本土服装品牌代理商机全解析
时间:2010-04-01 01:39:55 来源:中国服装加盟网 点击量:2221
温州2500多家服装企业中,有一批像报喜鸟、美特斯·邦威的品牌,从上个世纪90年代开始,以特许经营的方式开拓市场,在全国开设了近万家专卖店。
可以说,有一大批的代理商,与这些特许经营的服装品牌共同成长、发家致富。有些代理商在一个地区甚至同时代理三四个温州品牌。
如今,温州一些知名的服装品牌,专卖店都有好几百家,甚至一两千家之多。那么,还有代理的空间吗?
男装、休闲装代理要求高
男装、休闲装品牌,对代理商的品牌意识、经验要求较高,特别是代理商的资金实力是个大考验。
现在温州一些男装品牌的市场已经基本成熟,像报喜鸟、庄吉、法派等品牌,在全国都有四五百家专卖店,已过了大规模拓展市场的时间。一些地区的代理商如果实力不强,企业宁可选择直营。
加盟一个男装品牌店,县级代理加盟费约需1万元,地级市5万元,省会城市10万元,一级城市15万元。第一次铺货量至少要在30元-50万元,再加上货柜、装修费用,一般没有100多万元,很难开专卖店。进货折扣一般在五至六折间,若是买断制,进货折扣会更低些。
另外,根据代理商的广告创意、销售业绩,通过公司审批,公司会给予5%到10%不等的资金支持,有的会高达20%到30%,甚至50%的报销支持。但关键是这些广告的投放,必须是品牌企业认为值得投放的。
休闲装品牌的情况也大致类同,另外,近年来休闲品牌店铺越来越大,而且都是繁华地段,店租较高,投入也很大。省会级城市,几百万元租金,店面大的话,有的甚至要上千万元。同时,空白市场不多,加盟条件比较高。
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